Kinh nghiệm mở cửa hàng văn phòng phẩm

Nhu cầu văn phòng phẩm luôn tồn tại và phát triển cùng với sự phát triển của xã hội. Đất nước càng phát triển, nền kinh tế càng phát triển thì nhu cầu văn phòng phẩm luôn tồn tại và phát triển nhất là các cơ quan, công ty, trường học…..

Tuy nhiên, lĩnh vực văn phòng phẩm hiện nay đã phát triển rất mạnh. Chúng ta có thể thấy nhà sách rất nhiều, các công ty cung cấp văn phòng phẩm cũng rất nhiều. như vậy, ta phải làm như thế nào để có thể cạnh tranh được với thị trường. Sau đây tôi gợi ý một số kinh nghiệm mở cửa hàng văn phòng phẩm

Thứ nhất: Cần có một ý tưởng mới so với các đối thủ xung quanh. Ví dụ: cửa hàng bán sách bên cạnh có cách bố trí sản phẩm không bắt mắt thì ta phi có kế hoạch trang trí, bố trí sản phẩm bắt mắt hơn, khoa học hơn, đẹp hơn, dễ tìm dễ thấy, dẽ lấy, dễ mua hơn. Nếu cửa hàng bên cạnh có hạn chế trong việc tiếp xúc, giao tiếp với khách hàng thì ta phải xây dựng một đội ngủ nhân viên chuyên nghiệp, có kỹ năng bán hàng, tác phong chuyên nghiệp, biết tư vấn, biết bán hàng….. ví dụ như cửa hàng bên cạnh bày  bán không đa dạng sản phẩm thì bạn sẽ đa dạng sản phẩm, sản phẩm mới, đẹp, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng…

Thứ hai: Marketing, PR cho cửa hàng của mình bằng các bảng hiệu đẹp, vị trí đẹp, website riêng của cửa hàng, thường xuyên tổ chức các sự kiện để quảng bá hình ảnh của hàng để nâng cao năng lực cạnh tranh

Thứ ba: Cần có những con người chuyên nghiệp, ý thức và biết suy nghị lo lắng cho cửa hàng của bạn. ví dụ: tác phong luôn vui vẻ với khách hàng, biết chăm sóc, vệ sinh hàng hóa, biết lắng nghe…

Thứ tư: xây dựng uy tín & thương hiệu cho cửa hàng. Điều này rất quan trọng vì nhờ thương hiệu mà khách hàng sẽ lựa chọn bạn đầu tiên, ưu tiên mua những sản phẩm của cửa hàng bạn…

Thứ năm: Mặt bằng

  1. Đố với cửa hàng sách & văn phòng phẩm

Cần phải có vị trí dẹp, rộng rãi, có diện tích để giữ xe, nằm đối diện trường học hoặc ngay trung tâm dân cư. Diện tích mặt bằng khoảng 40-100m2, Chiều rộng mặt tiền càng rộng càng tốt, chiều dài mặt tiền không nên quá dài. Nếu chiều rộng 4 mét thì chiều dài khoảng 15 mét. Nếu chúng ta kinh doanh kết hợp với  quà tặng chuyên các loại sách..hoặc thêm tạp hóa phẩm… thì diện tích mặt bằng phải 200m2

  • Chi tiết: sách giáo khoa, sách tham khảo …. chiếm diện tích: 50%
  • Bút viết, đồ dùng học sinh 7%
  • File bìa hồ sơ & đồ dùng văn phòng 8%
  • Quà lưu niệm: 20%
  • Đồ chơi trẻ em & khác 15%
  1. Đối với cửa hàng văn phòng phẩm chuyên cung cấp cho các cơ quan

Vị trí mặt tiền thì quá tốt, tuy nhiên vị trí mặt tiền thì sẽ lãng phí vì cửa hàng văn phòng phẩm cung cấp cho các cơ quan thì rất ít khách hàng vãn lai mà đa phần là đối tượng khách hàng Cơ quan, công ty có nhu cầu văn phòng phẩm, thường là bán hàng trực tiếp hoặc bán hàng thông qua các phương tiện truyền thông. Vì vậy vị trí mặt bằng không cần đẹp để giảm bớt chi phí, chỉ cần diện tích mặt bằng rộng vì hàng văn phòng phẩm rất nhiều và cồng kềnh. Cụ thể như giấy photo, giấy in, bìa, file hồ sơ, kệ nhự văn phòng, giấy vệ sinh….. Diện tích khoảng 70-100m2

Thứ sáu: Cơ sở vật chất. nếu là cửa hàng bán lẻ thì cách bài trí sản phẩm sẽ rất cần thiết và quan trọng. thiết kế tủ kệ phụ hợp để trưng bày. Đảm bảo mục tiêu dễ tìm, dễ thấy, dễ lấy, dễ  mua

Thứ 7: Nhà cung cấp

HIện nay, trên thị trường có rất nhiều nhãn hiệu nổi tiếng và hàng hóa được ưa chuộng trên thị trường như: Máy tính Casio, Vinacal, Đông A, Văn phòng phẩm GSTAR, Văn phòng phẩm Horse, dụng cụ học sinh WinQ, Queen, Bút, viết UNI, bút viết MG, Văn phòng phẩm Deli, tập vở Tương Lai (Future Book), Tập vở Hải Tiến, văn phòng phẩm Hand, Marco, kệ, rổ nhựa Mica Xukiva…..Bút Thiên Long, file bìa hồ sơ Flexoffice của tập đoàn Thiên Long

Thứ tám: Tài chính. Đây là yếu tố rất quan trọng

Nhu cầu tài chính phụ thuộc vào quy mô  kinh doanh có thể từ 50.000.000 đồng đến 5 tỷ đồng

Qua một số kinh nghiệm mở cửa hàng văn phòng phẩm có thể phân tích hai ba mô hình kinh doanh văn phòng phỏng như sau:

Mô hình  1: Vốn kinh doanh 50tr đồng

50 triệu đồng phù hợp với cửa hàng sách & văn phòng phẩm 4x20m2

Thuê mặt bằng 5tr

Tủ & kệ trưng bày: 10 tr đồng

Hàng hóa: 35 triệu

Dụng cụ học sinh: sách, bút viết,bút bi, bút chì, tập vở, mực, bảng, sáp màu vẽ, compa, keo hồ, quê tính, bìa bao…

Dụng cụ văn phòng như dao, kéo, bấm kim, bấm lỗ, giấy than, giấy note, sổ, máy tính cầm tay ….

Do vốn ít cần phải tích lũy, tái đầu tư vào hàng hóa để càng ngày càng đa dạng. quá trình tích lũy khoảng 3-5 năm chắc chắn cửa hàng của bạn sẽ lớn mạnh và có vị thế trên thị trường.

Mô hình 2: Vốn kinh doanh 200tr đồng

Đây là hệ thống của bang bán lẻ văn phòng phẩm phổ biết hiện tại. vốn đầu tư ban đầu khoảng 200tr đồng. Nên hàng hóa tương đối đa dạng, có bán kèm theo nhiều nhóm hàng như quà lưu niệm, đồ chơi trẻ em. Có những cửa hàng gần với các cơ quan nhà nước hoặc gần sinh viên thì có thêm photocopy…. Diện tích  mặt bằng rộng khoảng 5m, sâu 15-20 mét.

Mô hình 3:Vốn kinh doanh 2 tỷ đồng

Đây là nhưng siêu thị bán lẻ tầm trung. Có bày bán rất nhiều sách giáo khoa, sách tham khảo, sách bài tập, sách hướng dẫn. diện tích trưng bày sách chiếm khoảng 50% tổng diện tích.

Diện tích còn lại là đồ dùng văn phòng, dụng cụ học sinh, quà lưu niệm, đồ chơi trẻ em……

Có cửa hàng còn kinh doanh thêm tạp hóa phẩm, đồ dùng cho gia đình.

Đây chỉ  là những gợi ý, nếu các bạn quan tâm vui lòng liên hệ để biết thêm một số kinh nghiệm mở cửa hàng văn phòng phẩm

BACOM - Chuyên phân phối văn phòng phẩm, dụng cụ học sinh cho hệ thống nhà sách, siêu thị, công ty cung ứng có trụ sở tại Tp.Biên Hòa, Đồng Nai

Điện thoại: 0908868665 – Đặng Tấn Hoàng (Mr.)

Email: baoquyenco@gmail.com

Website: baoquyen.net – vanphongphamdongnai.net – vppdongnai.com

Khuyến mãi -Tin tức liên quan